Kig på bytteprisen, råder home. Den nye lejlighed, man vil købe, er også blevet billigere, hvis ens egen er faldet lidt i udbudspris

Helt op til 85 procent af alle boligkøbere er også sælgere på boligmarkedet, vurderer home på baggrund af en rundspørge blandt kædens 206 forretninger via homes Boligbarometer.
– Der er boligkøbere, der tror, de kan score en gevinst ved at lurepasse med købet, men de glemmer, at hvis de skulle få ret i, at drømmeboligen falder nogle procent i pris, så falder deres egen lejlighed sandsynligvis også tilsvarende – og det er bytteprisen, der er interessant. Det er en overset pointe i hele boligpris-debatten, siger Niels H. Carstensen, kommunikationschef i home.

Går en størrelse op
Han mener, at man som sælger ikke behøver være afvisende overfor at give et kontant afslag, for at få en handel i hus, når der er interesserede købere på banen. Det skyldes det faktum, at de fleste familier går en størrelse op, når de er på jagt efter en ny drømmebolig. Ofte er det behovet for mere plads, der gør, at familien flytter.
– Giver man for eksempel 5 % i afslag på sit hus til 2,5 mio. kr., mens man med den anden hånd er i stand til at opnå 5 % i afslag i prisen på den nye drømmebolig til for eksempel 3,5 mio. kr., har man i princippet gjort en god handel og opnået en fornuftig byttepris. Det er bytteprisen, man skal fokusere på, forklarer han og fortsætter:
– Kun danskere i leje-bolig, de såkaldte førstegangskøbere, har en teoretisk fordel af at lurepasse, men de kan kun håbe på en gevinst ved at vente på faldende boligpriser, for det kan hurtigt vende.

Sætter gang i handlen
Som eksempel forklarer home, at kæden lige nu oplever faldende salgstider. Samtidigt viser det sig, at den nye mulighed for at give prisforslag på nettet, via klik-en-pris, sætter gang i handlen igen:
– Mange familier, ikke mindste de yngre med mange andre udgifter end bolig, hverken kan eller vil betale de priser for boligerne i hovedstadsområdet, som vi så i foråret 2006. Derfor har vi justeret priserne i samspil med boligsælgerne, siger Niels H. Carstensen.
Ejere på boligmarkedet behøver ikke at vente mht. prisdannelsen.
– Vi ved, at langt de fleste boligkøbere også er sælgere. Det betyder, at hvis man som køber venter på, at den bolig, man vil ha’, falder i pris, må man nok regne med, at værdien af ens egen bolig falder tilsvarende i løbet af ventetiden. Men vi forventer, at markedet generelt vil stige i år.
home har brugt en stor del af 2006 på at dæmpe sælgernes forventninger, så priserne i København og Århus er faktisk justeret ned med 15 pct. fra foråret og er tilbage på 2005-niveau.
– Der stadig er boligsælgere, der tror på tocifrede stigningstakter på boligmarkedet i 2007, men det er altså kun få regioner, der kan nå op i det leje – såsom Sønderborg, Viborg og Fredericia.